如何跟客户沟通重疾险?三种情况需要支付大病保险
来源:数财网 发布时间:2020-07-31 15:51 浏览量:

作为一个保险人,这个词曾经被认为是低质量工作的同义词。当你提到他时,你脑海中会出现一群失业的阿姨,每天盯着卖保险的顾客的照片;“防火、防盗、保险”的声音在我耳边响起.这种定位真的让保险业感到惭愧。

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然而,每一个行业的发展总是这样一个规律。起初,它大多是无序和野蛮的。经过一段时间和一些问题,它自然会回到标准。理解这个事实很好。我们什么都不用担心。我们唯一要做的就是学习更多并与时俱进。

一方面,保险销售属于销售行业,员工必须具备亲和力、亲密度、语言表达能力、情商和礼仪素质等基本素质;另一方面,保险属于金融业,特别是它不同于“为客户赚钱”的“进攻性金融”,属于“为客户护航”的“防御性金融”,这就对保险营销员在金融、法律、逻辑、医疗、心理等方面提出了更高的专业要求。因此,越来越多的代理商将继续学习和增加他们在这些领域的专业。与此同时,将会有更多的上述领域的专业人士涌入这个行业,以恢复这个行业的本质。

下面,让我们来看看一位从业20年的医生,他对购买大病保险时的注意事项发表了自己的看法。不同于传统的代理人的角度,他的观点更多的是从病理学的治疗,这增加了医学专业的深度,给我们一个不同的观察视角!

首先,你必须了解像手背这样的产品,并在购买大病保险之前了解保护范围。只有三种情况需要支付大病保险。

1、诊断达到一定程度的疾病。例如,恶性肿瘤需要达到原位癌的水平,然后才能支付;

2.疾病的状态应该在一定的严重程度上停留一段时间。中风后遗症的一个症状是,经过180天的诊断,他失去了照顾自己的能力;

3、该病已实施了具体治疗。例如,冠状动脉旁路手术规定,病人必须先开胸,然后才能要求赔偿。但是,支架手术的损伤很小,治疗后对生活和工作能力几乎没有影响,因此对重病没有赔偿,但适用于大病保险中的轻症赔偿条款。

第二,轻微疾病的出现弥补了严重疾病保险的延迟支付,并使支付向前推进。但是在轻微疾病和严重疾病的结合上也有漏洞,我称之为炸弹条款,比如胆道重建手术。

目前,医学上有13种胆道重建方法,但只有两种手术方法属于小病和大病的补偿范围。如果你不真正理解大病保险的条款,这样一个炸弹条款将不会被满足,但它肯定会爆炸一旦它被满足。

第三,在购买大病保险之前,我们应该检查客户保护,住院补贴保险是否已经分配,是否足够。由于大病保险不支付医疗费用,所以必须先准备医疗费用,然后再准备救生费用。对医疗的需求总是先于救命的钱。

第四,在购买重大疾病保险之前,有必要确定客户的健康通知是否充分。我们购买大病保险的目的是将我们无法承担的巨大不确定风险转化为一定的保证。掩盖信息最终会导致这种确定的保证变成一种不确定的风险。

第五,保险公司的规模,是否有免税,是否有多次付款,是否有团体,是否昂贵或便宜,这些都不重要,重要的是客户的需求和预算。客户手头只有100元,想买一条裤子,但你必须向客户推荐一件貂皮大衣。当顾客想用10万元买一件貂皮大衣时,推荐一条裤子是不对的。

从世界上可以看出,从医生的角度来看,重视疾病保险与传统的代理人的观点有很大的不同,就像我们作为人所看到的世界与鹰、狮子和鲸鱼所看到的世界有很大的不同一样。在过去,仅仅通过讲几个故事来吸引顾客购买保险是不够的。保险是一个多专业的金融行业,需要我们不断学习和理解。只有这样,你的“爱和责任”才能理性地发光,你才能更好地保护你顾客的家庭。更多保险相关内容,欢迎关注~

 

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